雷总
哈喽 hanjf12，早上好！我是雷总，欢迎收听为你专属定制的 Goose Pod。今天是12月14日，星期日，现在的北京时间是早上6点03分。今天我们要聊的话题有点意思，叫做《如何“解决”自己制造的贸易困境》。
董小姐
我是董小姐。这题目听着就让人着急，自己挖坑自己跳，然后再花钱买梯子往上爬。咱们今天就好好说道说道，这其中的商业逻辑到底通不通。
雷总
事情的核心是这样的，美国现任总统特朗普周一在白宫宣布了一项高达120亿美元的农业援助计划。这笔钱是用来干嘛的呢？简单说，就是给美国农民发红包，弥补他们在贸易战里受的伤。这数字可不小，120亿美元，要是换算成我们的手机，那得卖多少台啊。
董小姐
雷总，你别光算手机。这笔钱的本质是什么？是“封口费”，也是“止痛药”。因为特朗普搞关税，导致中国反制，不买美国大豆了，农民卖不出去货，眼看就要破产。他这时候拿120亿美元出来，说是为了给农民“确定性”，其实就是承认之前的政策把市场搞砸了。
雷总
没错，这在程序员看来，就是自己写了个Bug，导致系统崩溃，然后赶紧打个补丁，还说是功能升级。这120亿美元里，有110亿是给种植大豆、玉米这些大宗作物的，剩下10亿留给特种作物。而且这钱哪来的？他说是因为收了关税赚了钱，所以拿出来分。
董小姐
这逻辑完全是忽悠外行。羊毛出在羊身上，关税最后还不是美国消费者买单？而且最讽刺的是，财政部长贝森特还说，是中国把美国农民当成了谈判的“棋子”。我就想问问，到底是谁先掀翻了桌子，让农民没饭吃的？做生意最讲究的是信誉和渠道，渠道断了，发再多钱也是坐吃山空。
雷总
而且数据很有意思，2024年这120亿美元的援助规模，大概相当于这一年美国大豆对华出口的总值。也就是说，你本来能靠卖货赚到的钱，现在货卖不出去了，政府直接给你发钱。这就像我为了测试服务器抗压能力，把服务器关了，然后给用户发代金券，这不科学啊。
董小姐
所以说，这不是经营企业，这是在玩火。农民要的是市场，是把东西卖出去，不是要救济金。肯塔基州的大豆协会主席都说了，这只是个开始，他们需要的是市场复苏，是能靠种地养活自己，而不是靠政府施舍。这种“输血”模式，我看长久不了。
雷总
而且这也不是第一次了，2019年发了220亿，2020年发了460亿。这就像一个项目不停地延期、追加预算，但核心功能——也就是“贸易正常化”——迟迟不上线。这120亿美元说是要在这个月底之前把支票发下去，但这能解决明年的问题吗？后年呢？
雷总
要理解这个“Bug”是怎么产生的，咱们得回滚一下代码，看看历史版本。其实美国搞贸易保护主义不是一天两天了。早在1791年，亚历山大·汉密尔顿就提过要用关税保护本土制造业。但那时候是个什么情况？那是为了保护“婴儿期”的工业。
董小姐
那时候美国还没什么核心科技，确实需要保护。但现在是什么年代了？全球化分工这么明确。我就记得那个托马斯·杰斐逊，1807年搞了个什么“禁运法案”，直接把国际贸易给切断了。结果呢？那简直就是一场灾难。
雷总
对，那个案例特别经典。杰斐逊当时想做一个“压力测试”，看看如果美国完全不跟外国做生意会怎么样。结果出口价格暴跌了三分之一，进口价格暴涨了三分之一，GDP直接损失了5%。这在当时简直就是系统级的宕机。这说明什么？说明违背经济规律，最后受伤的肯定是自己。
董小姐
这就跟现在的情况很像。内战结束后，美国也一直维持高关税，那时候是为了保护北方那些搞制造的工厂，但代价就是牺牲了南方的农民。农民要卖棉花、卖粮食到国外，结果因为关税，外国也报复，农民两头受气。这就好比我为了卖空调，把所有窗户都封死，结果大家热得受不了，连电费都交不起了。
雷总
而且到了19世纪末，美国的角色其实变了。那时候美国已经变成了制造业出口大国，铁矿石多，成本低，产品有竞争力。那时候的逻辑应该是开放市场，让产品走出去。但现在特朗普的政策，有点像是在把代码回滚到19世纪，想用那个时候的逻辑来运行现在的系统。
董小姐
这就是缺乏战略眼光。做企业，要看未来十年、二十年。你现在搞关税，保护了一些落后产能，但伤害的是那些真正有竞争力的出口产业，比如大豆，比如玉米。这些农民本来是美国最具竞争力的群体之一，现在硬生生被逼成了需要领救济的弱势群体。
雷总
还有一个技术细节值得注意。当年麦金莱关税法案，为了扶持马口铁工业，把关税提得老高。虽然最后产业是起来了，但经济学家分析，那是迟早的事，跟关税关系不大，反而是消费者为此多掏了好多年的钱。这就好比我们做研发，有些技术突破是积累的结果，不是靠封锁就能锁出来的。
董小姐
所以说，历史总是惊人的相似。现在他们又想用关税来解决贸易逆差，解决制造业回流。但问题是，现在的供应链是全球嵌合的。你打断了骨头连着筋，最后痛的还是自己。你看这次大豆的事情，中国不买美国的，转头就去买巴西的。一旦客户习惯了新的供应商，你再想把客户拉回来，那成本可就高了去了。
雷总
这就叫用户流失。在互联网行业，用户流失是最可怕的。你把用户赶走了，再花钱买回来，那个获客成本（CAC）是惊人的。现在的120亿，其实就是一种极其昂贵的“用户留存”手段，但这留存的还不是客户，而是供应商（农民），这就很荒谬了。
董小姐
这就引出了最大的矛盾点。雷总，你做产品讲究逻辑闭环，特朗普这个逻辑闭环了吗？他说关税能赚钱，能让美国再次富裕，但现实是，农民在亏钱，设备制造商如迪尔公司（Deere）在裁员，因为农民没钱买拖拉机了。这哪里是闭环，这是死循环。
雷总
确实，这是一个典型的逻辑死锁（Deadlock）。你看数据，拜登这四年，美国平均每年向中国出口2600万吨大豆。而特朗普那个所谓的“绝妙协议”，目标才1200万吨，直接腰斩。这就是硬要把高并发的流量给限流了，还说是为了系统稳定。农民又不傻，这账算得过来。
董小姐
而且，农民现在面临的是双重打击。一边是卖不出去货，收入少了；另一边是生产成本高了。因为关税，钢铝贵了，农机就贵了；化工原料贵了，化肥就贵了。这叫“两头堵”。爱荷华州的农民都说了，不想把这种压力传给下一代。做生意做到这份上，太憋屈了。
雷总
这里面还有一个很有意思的“反向思维”。特朗普觉得贸易逆差是别国占了便宜，所以要加税。但经济学家早就说了，贸易逆差很多时候是因为你消费能力强，或者美元作为储备货币的特性决定的。他试图用微观的手段去解决宏观的问题，就像是用修图软件去修显示器的坏点，怎么修得好呢？
董小姐
他这就是不尊重市场规律。他说“如果你想帮农民，就给钱”，但真正的帮，是给政策空间，是给公平的竞争环境。那个大豆协会的会长说得很直白，我们需要的是把市场找回来。你现在把市场毁了，然后给个创可贴，还说“我爱你”，这不是爱，这是害。
雷总
还有一点，这120亿被称为“过桥资金”（Bridge Payment）。但在工程上，桥得有两头啊。这头是现在的困境，那头呢？那头是一个更不确定的未来。如果明年贸易战继续升级，是不是还得再发240亿？这就像写代码，遇到报错就用try-catch把错误吞掉，而不去修Bug，最后系统肯定会崩得更惨。
董小姐
你说得太对了。企业经营最怕的就是不确定性。现在这政策，一会儿加税，一会儿豁免，一会儿发钱。农民根本没法做明年的种植计划。种大豆吧，怕没人买；种玉米吧，成本又太高。这种折腾，比天气灾害还可怕。天气还能看预报，这政策完全看心情。
雷总
这带来的影响是全方位的。我们看看数据，这不仅仅是120亿的事。美国主要农作物的损失估计在350亿到440亿美元之间。也就是说，这笔援助只能覆盖三分之一左右的损失。这就像你的股票跌了40%，券商跟你说，我补你10%，你还是亏得底裤都不剩啊。
董小姐
而且这种影响是结构性的。你看最近的新闻，不光是美国。最近有个消息让我印象很深，hanjf12 可能也关注到了，就是俄罗斯现在的经济状况。俄罗斯也是因为被制裁、搞对抗，导致巨大的预算赤字，能源出口受挫。普京想拉拢“全球南方”，但经济规律是无情的，没钱就是没钱，战争机器都快转不动了。
雷总
对，这就叫“经济现实引力”。不管你的政治口号喊得再响，最后都得落地到财务报表上。还有一个例子是英国，最近也面临“增长紧急状态”，财政大臣不得不增税来填补窟窿，结果企业信心大跌。这和美国现在的情况本质是一样的：当政策违背了经济增长的底层逻辑，无论你是超级大国还是老牌帝国，都会遭到反噬。
董小姐
美国农民现在的处境，就是这种反噬的具体表现。大豆卖不出去，只能烂在仓库里，或者低价处理。而巴西的农民正在开香槟庆祝，因为中国的大订单都转过去了。这种供应链的转移一旦形成，美国农民可能永远失去这个最大的客户。这才是最致命的。
雷总
这就是所谓的“替代效应”。我们在做产品时也知道，如果你的产品不仅贵，而且供应还不稳定，用户肯定找替代品。现在中国已经把大豆的供应链多元化了，美国不再是不可或缺的。这对美国农业的打击是战略级的，不仅仅是几年收入的问题，是行业地位的问题。
董小姐
展望未来，这事儿怎么收场？我看很难。特朗普政府还想搞什么“大而美的法案”来提高农产品价格，但这又是行政干预。你强行提价，国际竞争力不就更差了吗？这简直是把头埋在沙子里做梦。市场的信任一旦破坏，建立起来需要几十年，毁掉只需要一份关税清单。
雷总
从技术演进的角度看，未来的趋势肯定不是封闭。虽然现在看起来逆全球化很凶，但数据流、资金流是挡不住的。美国如果继续这种“补丁式”治理，只会让自己的系统越来越臃肿，效率越来越低。对于 hanjf12 来说，这其实也是个启示：在任何系统或组织里，不要试图用制造问题的方式来解决问题，那是死路一条。
董小姐
没错。核心科技也好，核心竞争力也好，都是在开放竞争中磨练出来的。靠保护、靠补贴，养不出猛虎，只能养出一群等着喂食的绵羊。美国农民如果习惯了拿补贴过日子，那才是美国农业真正的末日。这种“解决”困境的方法，实际上是在制造一个更大的困境。
雷总
总结一下，今天我们聊了美国这120亿农产品援助背后的逻辑漏洞。看似是发福利，实则是为错误的贸易政策买单。希望 Goose Pod 的这次拆解能给 hanjf12 带来一些新的思考角度。
董小姐
做人做事，还是要按规律办事，别总想着逆天改命，最后苦的是自己。感谢收听 Goose Pod，咱们明天见。
